關于凡客融資事件以及陳年：“我希望將來能把LV收購了”

今天有兩家公司發(fā)布了融資消息，一個是傳說已久的凡客融資事件，一個是游戲社區(qū)著迷網(wǎng)獲1.3億新一輪投資。

這里說說凡客。大家還記得三年前一篇關于凡客的文章在網(wǎng)上廣泛流傳嗎？《陳年：“我希望將來能把LV收購了”》，是的，這就是三年前寰寰姐采訪凡客陳年之后所寫的文章。

這篇文章發(fā)表之后，環(huán)球企業(yè)家、三聯(lián)生活周刊等諸多官微（那時微博還非常火）第一時間轉(zhuǎn)發(fā)，甚至引發(fā)了眾多時尚大V們的轉(zhuǎn)發(fā)，如洪晃就在微博轉(zhuǎn)發(fā)此文并稱：“希望中國企業(yè)有這樣的魄力。”

這是陳年在凡客體流行之后、凡客最火爆之際的大膽狂妄之語，寰寰姐記錄并經(jīng)歷了這一時刻。在這之后，就是凡客請韓寒代言的“有春天，無所謂”，以及兩年前的春節(jié)前夕，凡客高調(diào)請來蒼井空的擁抱。

事實上，這三年里采訪陳年以及關注凡客很多，但面對去年凡客的風波，寰寰姐都有點“懶得發(fā)言”了，因為凡客這事，我此前已經(jīng)寫過太多，都沒有什么好說的了。

產(chǎn)品一直是凡客最大的弱點，這在我2012年的文章里早就表明無疑：“我找來找去，發(fā)現(xiàn)我在凡客上能買的東西幾乎沒有。”

是的，這就是我面對凡客的最大感受。2012年，第二次采訪陳年時，我把這個問題向陳年提出了，陳年當時也很坦率，直接回答：“2012年的凡客，擺在第一位的問題是品質(zhì)、增長以及如何控制風險。品質(zhì)之后才是增長，增長是從品質(zhì)來，而不是價格。因為品質(zhì)的提高，讓用戶更加認可凡客誠品，降低退換貨比例，讓用戶更多二次購物。因為口碑傳播的時候，品質(zhì)是關鍵。”

陳年說得很清晰，但可惜的是，我之后沒有看到有太大的改觀。這一次的采訪中，陳年談得最多的是韓寒的廣告。大家都記得吧，廣告上，韓寒輕松地盤腿坐著，若有所思地說“有春天，無所畏”。這一廣告其實表達的是陳年的心聲，因IPO受挫折而飽受爭議的凡客誠品與這一廣告瞬間共振，這一廣告效應也被放大到了極致。

當時陳年這么回憶廣告出臺過程的：（那一年的）3月24日，爬蟒山的路上，驚醒，車窗外閃過中國政法大學昌平校區(qū)。這時有短信來：“有春天，無所畏。”不由得想到，春天，是海子的季節(jié)。那個午后的天空，萬里無云，十三陵水庫，如碧玉般清澈通透。陳年很喜歡海子的那句詩：“春天是我的品質(zhì)。”于是，陳年當即拍板，新的廣告文案就用了能代表陳年心聲的話。

陳年當時就知道產(chǎn)品是凡客最大的弱點，但他的關注點仍在廣告上，仍在營銷上。

有營銷，無產(chǎn)品，這就是凡客的最大癥結(jié)。

但沒到真正的低谷，永遠不會有真正的覺悟。

再來看今天的凡客。凡客誠品今天正式宣布已完成新一輪融資，金額超過1億美元。據(jù)悉，凡客本輪融資由小米公司董事長兼CEO雷軍領投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。據(jù)凡客內(nèi)部人士透露，凡客從去年下半年開始走小米路線，做極致單品。

陳年表示，2014年將把回歸初心，專注產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略，精心制造令消費者“尖叫”的中高端產(chǎn)品。此舉也被業(yè)內(nèi)及消費者認為是向小米模式的學習。新一輪融資的完成，使凡客產(chǎn)品設計、原料選擇、工廠生產(chǎn)等整個生產(chǎn)供應鏈的效率和品質(zhì)控制力得到了有力保障。

2014年1月，凡客推出的羽絨被產(chǎn)品即是第一款向“小米模式”致敬之作。兩款超高品質(zhì)羽絨被在核心質(zhì)量數(shù)據(jù)上遠遠超過同類產(chǎn)品，分別以499元和999元銷售。在前后三輪的專場搶購中，商品均在5小時內(nèi)宣告售罄，呈現(xiàn)“一被難求”的局面。

總體來看，經(jīng)過將近一年的籌備，凡客在2014年將大幅削減產(chǎn)品品類及款式，同時以大幅提升品質(zhì)、做頂級單品為目標，在今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運動褲等一系列高品質(zhì)單品。

看來，凡客經(jīng)過真的劇痛之后，真正回歸到了“產(chǎn)品“的初心之上。

希望凡客能真正做到。

大家想看當年陳年想收購LV的豪言壯語嗎？下面2011年時陳年的所思所想：

“B2C最后肯定是一家獨大，要么京東把當當給干掉，要么當當把卓越給干掉。”

“資本推動的B2C，有這樣的趨勢是必須的，兩三家大型B2C網(wǎng)站都活得很和諧的局面不可能出現(xiàn)。”在陳年看來，B2C行業(yè)將面臨血淋淋的競爭，最后會促成讓用戶一站式的在一個網(wǎng)站上完成多種商品的購物，比如像亞馬遜的模式。

“新電子商務模式是證明出來的，不是說出來的。當有一天，凡客誠品銷售額過了200億美金，才算是對電子商務新模式做了一點貢獻。”陳年說。

面對上市，陳年很冷靜：“上市不是凡客目前的頭等任務，做大規(guī)模才是凡客誠品目前最關注的。我們今年的目標是做到100億銷售額，如果實現(xiàn)的話，2012年肯定能過300億，那時我們會考慮在2012年下半年或者2013年下半年上市。”

雖然凡客誠品目前仍沒有盈利，但陳年認為，300億元的銷售額將使凡客誠品達到一個很好的盈利點。

“未來5年，凡客將在國內(nèi)成為一個1000億規(guī)模的公司，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定會誕生千億規(guī)模的公司，我們想清楚這點以后，就再也不會分散精力去想其他的地區(qū)了。”對千億的目標，陳年很有信心，“卓越用了六年時間才實現(xiàn)過億，凡客只用了一年，”更重要的是，目前凡客仍在獲得風投的資金注入，四個月前凡客誠品剛完成了一輪融資，“超過1億美金”。

談到業(yè)界對凡客誠品的估值，陳年說，“我們上一輪的融資完成時，投資人對凡客的估值是15億美元，最近一輪融資，估值約為50億美元。”

陳年表示，融資之后，凡客的發(fā)展重點首先是產(chǎn)品線的豐富，第二位就是更好的服務。“凡客就是一個客戶體驗，大家從買一次到習慣了一年買四次，甚至有的用戶月月買四次，這樣的用戶越來越多，就是因為你的客戶體驗。”

“凡客誠品占盡了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，沒有空間限制。你很難想象一個傳統(tǒng)品牌，這邊擺著帆布鞋，這邊擺著絲襪，這是兩個沖突的風格。但在凡客誠品上這些都呈現(xiàn)了。我們賣了1億件衣服，這是在中國沒有發(fā)生過的事。”

電子商務與傳統(tǒng)成衣品牌的結(jié)合，這是凡客誠品探索的電子商務新路，互聯(lián)網(wǎng)給了陳年這個機會。

談到未來的夢想，陳年笑著說：“我希望我將來能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，這是我非常希望看到的結(jié)果。”